Enterprise Sales Executive

UiPath • Full-time • 東京, JP • 2w ago

Life at UiPath

The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We’re committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power.

To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving, fast-thinking growth company. And people who care—about each other, about UiPath, and about our larger purpose.

Could that be you?

Your Mission

UiPathのAI×オートメーションプラットフォームビジネスの拡大に向け、大手通信アカウント担当のハイタッチセールスとしてソフトウェアソリューションの提案を推進していただきます。

What You'll Do At UiPath

・ハイタッチ営業としてUiPathのソフトウェアソリューションの提案

・市場の潜在性の分析、UiPath製品の潜在的な収益を最大化するための販売戦略の策定

・UiPathのソリューションをバリューに基づいた提案、宣伝、販売アプローチ、市場で当社製品のブランドイメージの拡大

・担当アカウント/業界におけるクライアントとの良好な関係の確立、構築、維持

・カスタマーサクセスマネージャーと提携し、クライアントへの迅速かつ細やかなフォローの対応

・競合他社、新製品、市場の状況の把握、クライアントの特定のニーズ理解

What You'll Bring To The Team

【必須スキル（MUST）】

・IT/ソフトウェア業界での8年以上のエンタープライズソフトウェア販売の経験。

・通信業界のクライアント担当経験

・ハイタッチセールスでの3年以上の経験と、高い目標を持った経験

・ソリューション/バリューセリングの経験

・前年比での目標達成の成功経験とエンタープライズ顧客ポートフォリオの成長率の成功経験を持っている

・クライアントをナビゲートし、複数の部門および複数のリーダーなどキーとなるクライアントとの関係を構築する能力

・部門やチームの垣根を超えた横断的な連携や社内外問わず影響を与えることができる高い適性

・顧客組織をしっかりと導き、複数の部門間及び異なるレベルの階層にまたがって連携出来る能力

・顧客のビジネスオペレーションにおける改善点を見出し付加価値を提供できること

・アカウント計画をたてるに際し、リサーチをし、データに基づいた統計的なアプローチを取れること

・顧客のシニアレベルの担当者ともテクノロジーに基づいたディスカッションをリードする能力があること

【歓迎スキル（WANT）】

ビジネスレベルの英語力

Maybe you don’t tick all the boxes above— but still think you’d be great for the job? Go ahead, apply anyway. Because we know that experience comes in all shapes and sizes—and passion can’t be learned.

Many of our roles allow for flexibility in when and where work gets done. Depending on the needs of the business and the role, the number of hybrid, office-based and remote workers will vary from team to team. Applications are assessed on a rolling basis and there is no fixed deadline for this requisition. The application window may change depending on the volume of applications received or may close immediately if a qualified candidate is selected.

We value a range of diverse backgrounds, experiences and ideas. We pride ourselves on our diversity and inclusive workplace that provides equal opportunities to all persons regardless of age, race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity and expression, national origin, disability, neurodiversity, military and/or veteran status, or any other protected classes. Additionally, UiPath provides reasonable accommodations for candidates on request and respects applicants' privacy rights. To review these and other legal disclosures, visit our privacy policy.