Weights & Biases（W&B）のミッションは、AI開発者のための最高のツールを提供することです。私たちは「優れたコードを書くためのツールは充実しているのに、より良いAIを構築するためのツールは存在しない」という洞察から会社を設立しました。最初の実験管理プロダクトから始まり、現在ではディープラーニングモデルや生成AIアプリケーションの開発に注力する組織向けに、包括的なAI開発者向けプラットフォームを提供しています。既にWeights & BiasesはAIコミュニティーで広く知られており、OpenAI、NVIDIA、Microsoft、トヨタなど、あらゆる基盤モデル開発企業を含む1,000社以上のお客様を獲得しています。
アカウント・エグゼクティブは、エンタープライズ向けソフトウェアの営業職であり、新規案件の創出とクロージングを通じてW&Bの市場認知を高めながら、売上目標を達成することで、日本リージョンの成長に大きな貢献をすることができるポジションです。ソフトウェア営業サイクル全体（リード開拓、価値提案の明確化、PoC管理、ビジネスケース作成、交渉、クロージング）を経験した、成長意欲の高い営業プロフェッショナルを求めています。
業務内容・責任
- 日本リージョンにおけるW&Bのソフトウェアおよびサービスの新規及びアップセル販売
- 担当エリアまたはターゲット顧客リストに基づいた営業戦略の立案と実行
- W&Bの製品と価値提案を深く理解し、効果的にマーケットに発信
- パイプライン創出に継続的に注力し、長期的な成功を実現
- チャネル・アライアンスパートナーと連携し、新たなオポチュニティーの発見とクロージングを推進
- 問い合わせから商談化、提案、契約締結まで、一連の営業サイクルの管理
- 四半期および年間の売上目標の達成
- すべてのアクティブアカウントの進捗状況及び営業フォーキャストを定期的に報告
- 顧客満足度とリファレンス性の高い関係を維持
- 顧客訪問・プレゼンテーションのための出張あり
応募資格
- 開発者向けの営業経験（必須）
- ネイティブレベルの日本語（必須）
- ビジネスレベルの英語力
- 4年以上のSaaSソフトウェア営業経験
- 高い営業実績トラックレコード
- 優れた交渉力、分析力、財務的判断力、組織力
- 変化の多いスタートアップ環境での柔軟な対応力
- 卓越したコミュニケーション能力
- 戦略的思考と実行力の両方を兼ね備えた方
- 自ら積極的に動けるセルフスターターで、チームワークを重視する方
福利厚生（一部地域によって異なります）
- 🏝️ 柔軟な有給休暇制度
- 🩺 健康保険ほか、日本での標準的な福利厚生
- 🏠 東京オフィスでの柔軟な出社スタイル（週２出勤）
- 💵 ハイスペックノートPC + ホームオフィス補助
- 🥇 競争力のある給与とストックオプション
私たちは、求人要件に完全に合致していない方のご応募も歓迎します。多様で創造的な視点を持ち、インクルーシブな環境で学び・協働する意欲のある方が活躍できる環境を提供します。
私たちは機会均等な雇用主であり、人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、年齢、婚姻状況、退役軍人ステータス、障がいの有無に基づく差別は行いません。面接に際して特別な配慮が必要な場合は、careers@wandb.com までご連絡ください。
